Некоторые истории вызывают только один вопрос: «Да когда он успел?!». Рассказываем в деталях.
Место работы: генеральный директор собственного ООО «Улей Групп»
Я мог стать потомственным юристом
В юридическую среду меня пытались окунуть с детства. Большая часть семьи — юристы, и после переезда в Москву уже в начальной школе меня активно стали водить по юридическим «курсам для малолетних».
Не могу сказать, что это совсем не мое: я и по сей день увлекаюсь изучением правовой сферы, умею подавать иски и могу при желании и необходимости разобраться в тонкостях законодательства. Но заниматься подобным по жизни мне не хотелось. К 5–6 классу я это четко понял. И решил, что пора самому искать себя.
Примерно так к концу 7 класса я пришел к программированию на языке PHP.
30 текстовых уроков на техническом английском меня не испугали
Тогда же стал гуглить курсы по программированию. Такого разнообразия и возможностей, как сейчас, не было и близко. Курсов по PHP запускали немного, а те, что нашлись, в основном были платными. Я искал бесплатный. И в один момент нашел.
В целом, неудивительно, что денег за него не требовали — это был сборник из 30 текстовых уроков. Никаких видео, интерактивного обучения и понятных изображений — только сухой текст с заданиями. И все это на английском.
Я учился в школе с углубленным изучением иностранных языков, но, конечно, никто не учил нас техническому языку программистов. Пришлось вместе с навыками кода подтянуть и профессиональный английский.
Курс я прошел на удивление быстро, и уже в ходе его освоения стал думать, куда инвестировать новые скилы. В школе у нас использовали Moodle — это открытая платформа для электронного обучения. Она мне нравилась, и я решил разобраться, как все устроено. Забегая вперед, я и сегодня занимаюсь сферой корпоративного обучения и обожаю Moodle.
Я подумал: а почему бы не заработать?
Немного изучив кейсы применения Moodle, понял, что в России ее используют посредственно. Ниша настройки и установки платформы была практически пустой — почему бы на этом не заработать?
На самом деле, Moodle — это сложнейшая система с невероятным количеством возможностей. И снова забегая вперед, я и сегодня изучил ее процентов на 80, не больше. Но в 7–8 классе отсутствие опыта и скромный багаж знаний меня не остановили. Нашел форум, посвященный Moodle, написал нескромное сообщение о своих талантах и стал ждать первых заказов.
В тот период была не самая стабильная ситуация в семье, и мне казалось, что самое время начать зарабатывать. Карманных денег я никогда не видел, хотя родители обеспечивали меня достаточно хорошо. Но это было не то: хотелось ощутить некую финансовую свободу.
Я разместил объявление на форуме. Конкурентов особо не было: на тот момент в России была всего одна коммерческая компания, которая занималась Moodle, и услуги они предоставляли не слишком качественные.
Первый заказ нашелся быстро. По факту, я ничего толком не умел, но разобрался по ходу и справился — так за две стрессовые недели я заработал свои первые 5000 рублей. Это было абсолютное счастье, эйфория: мне еще и 14 не исполнилось, а в руках уже такая сумма. И, главное, — своя!
Мой бизнес начался с объявления на форуме
Я учился на практике и зарабатывал небольшие деньги — устроил себе экстремальную фриланс-стажировку. Реальным специалистом почувствовал себя где-то через год. Весь этот срок просто раз в месяц обновлял объявление на форуме и собирал заказы. Пару раз случалось так, что задачу выполнить не мог — спасал подвешенный язык: убеждал заказчика, что ему и не нужно это решение, можно пойти другим путем.
В 8–9 классе поступил в «Яндекс.Лицей» на курс по Python, но через год отчислили — стало скучно. Было очень много теории, такой академический подход мне не подошел. Да, опыт был классным, и, думаю, для многих подобные площадки станут неплохим стартом. Но мне уже хотелось реальных, «земных» проектов, а не уклона в спортивное программирование. До сих пор не понимаю, зачем нужен идеальный красивый код, если он не приносит пользы.
Дальше я понял, что одной работы с Moodle — мало. И мне как раз удачно попалась компания, которая занималась веб-хостингами. Я создал на их базе свой бесплатный. Спустя полгода туда пришло около 6 000 клиентов — пора было монетизироваться.
План был такой: продвинуть свой хостинг в рейтинги бесплатных, а затем продавать по реферальной программе чужой платный сервис. За каждого приведенного партнеру клиента получал небольшой процент.
Когда мне исполнилось 16, в России запустили самозанятость. Я не упустил шанс и зарегистрировался сразу, хотя по закону такая опция доступна только с 18 лет или через сложные манипуляции с документами и согласием родителей. Но так как я «влетел» в первые дни работы, мой возраст остался незамеченным в общем хаосе запуска системы.
Это было очень кстати. До этого я настраивал Moodle только физическим лицам — то есть по факту выполнял конкретные задачи других разработчиков за них же. Но к моим 16 я «вырос» до работы с небольшими компаниями — история становилась коммерческой, пора было платить налоги.
Однажды в череде типичных заказов на стандартные, простые системы обучения, мне попался запрос от крупного медицинского предприятия. Это было начало большой любви — мы до сих пор сотрудничаем, и это правда мой любимый клиент. Честно говоря, событие было неожиданным: совершенно другие масштабы, бюджеты и возможности.
Covid-19 оказался на руку
Началось все с обычной системы онлайн-обучения, далее перешли к разработке корпоративного сервиса видеоконференций. Один из запросов — решить проблему сбора руководителей на совещания. Еженедельно приводить на планерки 70+ руководителей было трудно, и корпоративная онлайн-платформа вполне могла бы решить эту проблему.
Через два месяца после релиза нашего продукта объявили пандемию: весь мир вдруг осознал, что рабочие офлайн-встречи нужно переносить на дистанционку. Конечно, сервис моментально «взлетел»: он решил массу проблем новой реальности еще до ее прихода. Но я не собирался останавливаться и пошел дальше.
Собрал команду, в 18 лет оформил ИП, а затем и ООО. В итоге мы создали первую в России полноценную платформу для онлайн-обучения медицинских сотрудников. Сервис помогает удобно, быстро и максимально эффективно обновлять квалификацию десяткам тысяч медиков.
Кстати, ИП на патенте — лучшее, что придумали для айтишников. Почему все так не работают — для меня загадка. Сейчас в этом качестве я провожу консультации для компаний, которые хотят организовать внутренние корпоративные курсы.
Сила в коммуникации. И в вере в людей
Меня как-то позвали выступать на конференции «Малый бизнес Москвы» — там есть отдельная секция молодых предпринимателей. Попросили рассказать о тайм-менеджменте. Мое мнение: если человек лично пришел на офлайн-мероприятие послушать о тайм-менеджменте, никакие лекции и советы спикера ему не помогут.
Примерно так же я отношусь к многочисленным курсам по освоению софт-скилов. Скажу как руководитель команды из 70 фрилансеров: единственное, что вам нужно, — уметь быть приятным в общении. Все. И этому не обязательно учиться на курсах: поможет сочетание банальной вежливости, искренней заинтересованности в собеседнике и уважительного отношения к окружающим.
Вообще, сила — в коммуникации. Конечно, хард-скилы тоже важны, на современных курсах вы их точно освоите, если будете относиться серьезно.
У меня есть показательная история про важность коммуникации и доверия к людям. Не так давно к нам в команду разработчиков пришла девушка. Особых «вау»-навыков у нее не было: только окончила вуз, и успела наработать не так много опыта. Но вскоре стала старшим разработчиком, потом — тимлидом, а теперь готовится занять место генерального директора. Нужно было просто дать человеку почву для раскрытия потенциала: когда вами и так движет мощная мотивация, этого достаточно.
Моя история про то, что не нужно бояться
Да, будут и провалы. Их нельзя бояться: если человек сдается после первых потерь, едва ли у него есть шанс закрепиться в сфере.
Я, например, только сейчас выхожу на тот уровень дохода и накоплений, что были у меня до февраля 2022 года. И вплоть до прошлого сентября я работал в минус. Дело в том, что параллельно с корпоративным обучением я занимался перепродажей иностранных SSL-сертификатов безопасности для доменов — этот стартап вырос из истории с веб-хостингами.
Схема простая: я закупал сертификаты за рубежом и продавал в России с наценкой. События 2022 резко «перекрыли кислород»: поставщики запретили продавать российским покупателям. При этом деньги за уже купленные сертификаты никто не вернул: в компании, с которой я работал, до сих пор висит шестизначная сумма аванса.
В такие моменты нельзя отчаиваться. Не позволяйте неудачам сбивать вас с ног
Помните: it’s nothing personal
Мне кажется, нет ни одной фразы, которая бы описала природу бизнеса более точно. И это не значит, что я не вижу в людях людей и плохо отношусь к своей команде. Напротив, каждого из них я когда-то где-то цеплял в отдельные проекты, и большинство остались со мной именно потому, что я ценю человеческий ресурс. Время, силы и навыки, которые люди вкладывают в работу, значимы и заметны.
Более того, я не верю в тотальную роботизацию и жизнь под гнетом искусственного интеллекта — ИИ кто-то должен запрограммировать. Люди незаменимы.
Могу с уверенностью сказать: если мне понадобится разработчик, и я увижу резюме моего образца на форуме, я попрошу у смельчака портфолио. И если за ночь он сможет его создать в том или ином виде, я буду с ним работать. Да, пусть он что-то приукрасит, но it’s nothing personal: человек хочет расти, прикладывает к этому сверхусилия, и я дам ему шанс.
