«Почему мы должны взять вас на работу?» — классический вопрос для собеседования, который высмеивают в соцсетях уже не первый год, тем не менее его продолжают задавать. Что хотят услышать рекрутеры в ответ? Объясняем вместе с экспертами, даем советы и приводим примеры.
Работодатели задают вопрос не для того, чтобы поставить вас в тупик, а чтобы понять, что именно вы подходите на вакансию. Ответы помогают узнать мотивацию и цели.
Для начала расскажу, как нежелательно реагировать на вопрос. Главное — избегайте односложных ответов без подробностей. Например:
• «Потому что хочу работать». Ответ не несет конкретной информации. Работодатель может подумать, что вам не принципиально, где трудоустраиваться.
• «Я отличный специалист». Такой ответ требует доказательств, чем же вы хороши.
Так как же корректно ответить на вопрос «Почему мы должны взять вас на работу?» и повысить шансы на трудоустройство? Помните о цели: показать, что вы соответствуете критериям вакансии и принесете пользу компании.
Делюсь лайфхаками:
1. Готовьтесь к собеседованию заранее. Изучите компанию, требования к кандидату. Исходя из этой информации, подготовьте ответ на вопрос. Например, в требованиях написано «Владение нотациями и средствами моделирования бизнес-процессов». Расскажите именно об этом опыте: какими нотациями пользуетесь и на каких проектах.
2. Приведите количественные и качественные результаты. Это проиллюстрирует ваш опыт и покажет, какую пользу вы принесете будущему работодателю. Например: «Главным достижением считаю разработку сервиса для доставки еды. Приложение получило 600 000+ скачиваний. Уверен, что смогу применить профессиональные навыки и внести вклад в проекты вашей компании».
3. Если вы новичок в профессии, расскажите об учебных и pet-проектах, подработках и стажировках. Здесь важно показать вашу мотивацию и хотя бы минимальный опыт. Например: «Я самостоятельно изучала UX-дизайн и прошла курсы Coursera. Сейчас занимаюсь с ментором по теме “Методы проведения UX-исследований: JTBD, CJM, персоны, качественные, количественные, бизнес-аналитика”. Считаю, это поможет попасть к вам на стажировку/работу, где я на практике применю все свои знания и навыки».
Я сталкивался с таким прямолинейным вопросом достаточно давно, еще в начале карьеры. Тогда у меня не было достаточно опыта, чтобы понять, что нужно работодателю. В результате не получалось правильно себя презентовать в устной и письменной форме, чтобы таких вопросов не возникало.
В идеале, ответ на этот вопрос должен содержаться в резюме и дополняться персональным (не шаблонным) сопроводительным письмом (Cover Letter). Резюме содержит краткое перечисление рабочих мест, достижений и скилов, а Cover Letter — таргетированное на работодателя содержание.
В письме стоит рассказать об опыте, который релевантен конкретной компании. Здесь же можно добавить информацию о том, чем вы можете быть полезны бизнесу. Например в формате «сделал X и это привело к результату Y» или «делаю X таким образом, потому что это более эффективно». Дополните тезисы примерами и цифрами. На моем опыте, персональные таргетированные предложения не сразу, но со временем гарантируют заключение сделки.
Если такой вопрос есть в тексте вакансии, то я бы не обращал внимания на сам вопрос и просто писал хорошее сопроводительное письмо. Если говорить о собеседовании, то не считаю этот вопрос уместным по двум причинам. Как соискателю, мне непонятно, зачем я готовил резюме и сопроводительное письмо и для чего мы проводим интервью. С точки зрения интервьюера, я не понимаю, что мне даст ответ на этот вопрос. Поэтому считаю, что стоит с опаской относиться к таким вопросам в тексте вакансии и при собеседовании.
Такие вопросы задают кандидатам, как правило, под конец собеседования. К этому моменту нужно прощупать потенциального работодателя на наличие болевых точек компании и проекта — найти причину, по которой они ищут работника на эту вакансию. Краткий план таков:
- Задать прощупывающие вопросы интервьюеру. Например, «Что является самым худшим/самым сложным в работе у вас?», «Что бы вы изменили в вашей компании?», «Что вы можете рассказать о сути проекта, на который вы ищете сотрудника? Каковы цели компании и как я вписываюсь в них?», «Каковы самые большие нерешенные проблемы этого проекта на данный момент?».
- Действительно внимательно выслушайте все ответы.
- Кратко изложите «проблемы» компании (закрытие нужной позиции, горят сроки), как они их вам описали, и риски, если они не смогут решить эти проблемы.
- Нарисуйте картину радужного будущего, которое наступит, если вас наймут.
Готово! Теперь в их глазах вы партнеры в решении проблем компании.
Если не получается презентовать себя как решение проблемы, и у вас нет информации о том, что им нужно, есть еще несколько подходов. На вопрос «Почему мы должны взять вас на работу?» можно рассказать, какую ежедневную измеряемую ценность вы принесете. Можно отметить, что вы готовы учиться и стать еще более ценным сотрудником.
Разберем возможные составляющие ответа на примерах.
Совет: Покажите, как ваши профессиональные навыки могут решить конкретные проблемы компании.
Пример: «В предыдущей компании я реализовал успешный проект по снижению текучести кадров на 20% за год благодаря внедрению программы менторинга для новых сотрудников».
Совет: Покажите, что готовы учиться, развиваться и адаптироваться к новым задачам.
Пример: «Я всегда стремлюсь к профессиональному развитию и готов прилагать усилия для достижения общих целей. Например, в моем опыте есть случаи, когда я самостоятельно освоил новые навыки, необходимые для успешной реализации проекта».
Совет: Приведите примеры ситуаций, когда ваше руководство или управленческие навыки помогли вам и вашей команде достичь успеха.
Пример: «Мой опыт работы в качестве тимлида позволил мне развивать команду и достигать выдающихся результатов. Я верю, что моя способность вдохновлять коллег и формировать единую команду может значительно улучшить рабочую атмосферу и результативность проектов в вашей компании».
Вопрос «Почему мы должны взять вас на работу?» дает вам возможность продемонстрировать свои навыки, опыт и убедить работодателя, что именно вы являетесь лучшим кандидатом на эту должность.
Как отвечать на этот вопрос уверенно и убедительно?
Подготовьтесь. Перед собеседованием уделите время анализу вакансии. Подготовьте конкретные примеры из своего опыта, которые соответствуют требованиям работодателя.
Подчеркните свой опыт и квалификацию. Начните с этого свой ответ. Например: «У меня отличные аналитические способности, я владею программами Excel и Google Analytics, что позволяет мне эффективно анализировать данные и принимать обоснованные решения».
Опишите свой вклад на предыдущих местах работы. Например: «На моей предыдущей работе я внедрил новую систему управления проектами, что позволило улучшить производительность команды на 20% и сэкономить бюджет на 15%».
Расскажите, почему вы хотите работать именно в этой компании. Укажите, какие ценности или проекты соответствуют вашим ценностям и вдохновляют вас.
Будьте конкретными. Избегайте общих фраз типа «Я трудолюбивый» и предоставьте доказательства в виде примеров и результатов.
Тренируйтесь. Перед собеседованием практикуйте свой ответ перед друзьями или семьей. Это поможет вам убедиться, что вы говорите четко и уверенно.
Задавая этот вопрос, рекрутер хочет услышать целостный ответ, узнать, как человек мыслит. Поэтому лучше не использовать заученные фразы — рекрутер сразу это услышит либо задаст какой-то нестандартный вопрос, который заставит вас поволноваться.
Что на самом деле хотят услышать, когда задают этот вопрос:
- наличие необходимых компетенций: у вас точно есть навыки и знания, нужные для данной должности;
- ваш подход к реализации задач: самостоятельность, креативность или четкое выполнение по регламенту;
- в чем вы совпадаете: схожие ценности и цели, видение будущего;
- как вы мыслите: логика принятия решений, последовательность действий, осознанность;
- ваша мотивация: что на самом деле вы ждете от работы в компании и что готовы дать.
Ответ зависит от позиции, на которую вы претендуете, и самой компании. Проанализируйте требования вакансии, выделите свои навыки, сильные стороны и опыт, которые совпадают с требованиями. Важно перечислить в первую очередь свои ключевые навыки, самые сильные компетенции, желательно подкрепив примерами.
Например, если вы проходите собеседование на разработчика Fullstack, то ваш ответ может выглядеть так:
Потому что мне нравится выстраивать архитектуру и бэкенда, и фронтенда; пока что у меня больше опыта в погружении в бэк. Я уверенно владею Java, JavaScript, SQL, PostgreSQL, Bootstrap, Socket.io. На проекте смогу самостоятельно проектировать структуру и оптимизировать запросы, соблюдаю дедлайны. Я легко работаю, как в команде, так и самостоятельно. У меня есть желание разобраться в особенностях docker-контейнеров. В дальнейшем готов обучать этому других.
